銀行新增客戶的六大營銷模式（殷國輝老師課程）

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：支行長、社區銀行負責人、理財經理、理財顧問、客戶經理、個貸經理、個人客戶經理、個人業務顧問、大堂經理、綜合柜員等營銷職能人員

課程大綱

好 講：顛覆傳統的營銷思維

一、銀行營銷人員的四大境界

論點：從無到有再化無

案例：大額取現的商機客戶白白流失

案例：滿懷激情的客戶經理為何受挫

二、營銷高手的六大營銷步驟簡述

論點：三入戰術挖需求

論點：六先六后說產品

案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀

三、營銷的好高境界：返璞歸真

論點：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關懷

案例：客戶為什么送給大堂經理LV包包

第二講：獲客營銷的六大模式

一、模式一：電話營銷模式

論點：短信預熱的六大模塊

論點：電話營銷的五大注意四大流程

案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話

案例：電話營銷人民幣理財全流程語術的深度解讀

二、模式二：微信營銷模式

論點：界面三要素-照片，名字，簽名

論點：發帖三大關鍵

論點：客情維護五技巧

案例：重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人

案例：大客戶的微信問候為何被批

三、模式三：掃街營銷模式

論點：陌拜營銷的五大準備

案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡

四、模式四：路演營銷模式

論點：化硬為軟，賣產品先賣理念

案例：GD銀行的社區公益巡演如何巧營銷保險

案例：廣州XY銀行的闖關行動開戶56戶

五、模式五：沙龍營銷模式

論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程

論點：沙龍策劃：五關鍵十二問

案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險

案例：端午節的社區活動如何拉存款

六、模式六：跨界營銷模式

論點：借助第三方的力量

案例：銀行與課外輔導機構的神奇姻緣

案例：銀行與商場的節前開卡抽獎

第三講：如何把培訓轉化為生產力

1. “培訓無用論”的真相

2. 相由心生，境隨心轉

3. 營銷難題的微信求助平臺